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[導讀] 共享充電寶的發展故事讓人大跌眼鏡。無論是2017年初創造40天高密度融資12億的記錄,還是當初被大眾質疑是偽風口、被王思聰公開吐槽,這兩年,共享充電寶經歷了從高潮到沉寂再到矚目的拋物形曲線。

幸福投資網09月16日訊——共享充電寶的發展故事讓人大跌眼鏡。無論是2017年初創造40天高密度融資12億的記錄,還是當初被大眾質疑是偽風口、被王思聰公開吐槽,這兩年,共享充電寶經歷了從高潮到沉寂再到矚目的拋物形曲線。

共享充電寶

而這個行業再度備受關注的原因是——通過兩年的市場驗證,共享充電寶近期被爆集體漲價,已經成為共享類項目優先實現贏利的行業,啪啪打臉當初的外界質疑;今年8月,傳聞本地生活巨頭美團將在全國大規模重啟充電業務,引人猜想背後因由。

“事實上,今年初,美團已經以投資方的身份跟所有頭部企業在談。”一位在頭部共享充電寶企業任職的人士透露,“美團主要想了解各家的核心數據,這也是共享充電寶業務對美團最大的誘惑,現在自己來做不足為奇。”

而一位美團內部人士則說,雖然目前美團還沒正式官宣重啟共享充電業務,但這項業務已經證明是與美團的合作商戶有高密度相關的行業,“之前美團沒有看清楚贏利模式,所以不堅定,現在市場證明可以贏利,這項業務也能夠增強美團的用戶活躍度,肯定是有利的。”

美團會否入局不妨暫時放一邊,共享充電寶開始賺錢這件事已經頗為明朗。

三電一獸(街電、來電、小電、怪獸)已相繼宣布實現盈虧平衡和開始贏利。贏利的曙光發生在2018年底,街電CEO萬里回憶,2018年下半年,行業產品經過市場驗證實現規模營收,“幾家頭部企業陸續實現了贏利。”

你不知道的共享充電寶漲價秘密

隨著市場證明共享充電寶能夠滿足消費者需求,這款充電項目越來越成為用戶賴以使用的工具。

近日被推上微博熱搜的共享充電寶漲價,它背後的定價機制是怎麼來的?兩年時間,這個行業是如何在線下展開凶猛鋪點的?消費者的真實使用體驗是怎樣的?下文為你揭曉。

01 定價的秘密

使用共享充電寶一度讓王月產生錯覺。翻看手機里的使用記錄,她發現自己在購物中心借的某款共享充電寶的價格是2元/小時,在火車站借的時候卻變成5元/小時。

甘米也發現類似的情況。她在上海中山公園龍之夢使用的某款共享充電寶,封頂20元/天,但去到徐匯太平洋百貨,封頂價格又變成了5元/天。

與共享單車統一的定價方式不同,共享充電寶的定價背後或許有某種規律的波動變化。

“整個行業有一個規律,共享充電寶1小時的定價,一般不會超過在這個場景內或離開場景後,可以很方便獲取一瓶礦泉水的價格。”來電科技CMO任牧說,共享充電寶按照具體場景定價,它可以依據場景的特性發揮自己的營收能力。

比如電影院,一瓶礦泉水的價格在5到10元,但電影院內的共享充電寶價格最多只有2元/小時,這是因為,用戶可以通過走出電影院,到隔壁便利店買到一瓶2.5元的礦泉水。這屬于尋常的公開場景。

而一些極端密閉空間,人們進出成本較高,充電寶的收費會特別貴。以洗浴中心、演唱會和進行賽事的體育館為例,用戶必須購買門票進場,一旦手機沒電,外出成本較高,這時候場景內的共享充電寶漲價到8元/小時也不是沒可能。

也有把時間單位縮短收費的做法。原本以1小時為收費單位出現在尋常的公開場景的共享充電寶,在火車站等大型交通樞紐場景,它的收費可能會變成2元/半小時、1.5元/15分鐘。

“現在我們都提前網上購票,一般不會在火車站等太長時間。”任牧說,“用戶覺得,我可能就等20分鐘火車,讓我交1小時的費用,這事不干。但如果,15分鐘收費1.5元,用戶首先會覺得錢不多,充電時間剛好合適。”

你不知道的共享充電寶漲價秘密

不過,要強調的是,共享充電寶的定價和漲價並非只由企業單方面決定的。

以火車站商鋪、鬧市的酒吧為例,這類場景人流量大,使用率高,是共享充電寶企業夢寐以求的高質點位,這時商家具備較大的話語權。

一位在共享充電寶做BD的人士說,商家會按照自己的定位和要求去叫價,如果企業認為5元/小時的價格會讓用戶不滿,商家可能會不選這家企業了,自然有別的企業可以接受這個價格,“因為商家是有分成的。”

事實上,即使共享充電寶普遍上漲,在特定情況下,人們大概率還是會用。當人們手機快沒電,也沒攜帶充電寶時,場景內的共享充電寶就會變成急需,議價能力變得特別弱。

上述BD人士說,其實共享充電寶在今年初已經漲價,現在幾家頭部企業都開始贏利了,即使漲一兩塊錢,該用的還是會用。

據萬里介紹,目前街電的營收結構,主要以租金為大頭,佔90%。或許說,在一定合理的範圍內,目前共享充電寶漲價還不會成為用戶使用它的障礙。

02 攻線下,佔下沉

據Trustdata發布的《2019年中國共享充電行業發展分析簡報》,共享充電市場穩步成長,用戶規模接近1.5億人次。其中,共享充電市場份額佔比,街電以28.6%排名第一,小電第二佔比27.0%,怪獸和來電分別佔比25.1%和15.6%。基本奠定“三電一獸”的行業格局。

兩年時間,共享充電寶行業發展如此迅速,凶猛的線下點位鋪設是重要原因之一。從2018年底到2019年初,你會在北上廣深一線城市發現,共享充電寶不僅出現在大型購物中心、商超等熱點位置,連街邊的雜貨店、美容店、奶茶店都能看到它的身影。

在廣州荔灣老城區經營咖啡店的王韋記得,自2017年底開始,不斷有共享充電寶企業談進駐合作。共享充電寶分成策略是從2018年初開始的,先後同時進駐王韋的咖啡店包括︰街電、怪獸、小電、來電以及雲充吧。

你不知道的共享充電寶漲價秘密

在爭奪據點的過程中,各家的地推不時挖牆腳。“A家的地推來到店里,看到我們放著B的充電寶機櫃,他們會說,B家的分成不多吧?我們A家也有分成,可以給你多少比例,使用率高的話,後續可以再次提高分成比例,希望馬上簽約。”王韋回憶。

一開始王韋對共享充電寶進駐店內,並沒有多在意。但後來發現,通過共享充電寶,在周末高峰時期,居然能夠增加30%的客流——這30%是指,客人透過咖啡店的落地玻璃窗看到共享充電寶而前來借用,順道坐下消費至少一杯咖啡飲品。

“怪獸、小電、來電的分成是4(商家)比6,雲充吧分成最高可以達到8成。使用率高的時候,分成月入過千。”王韋說,作為商家,有分成當然歡迎,但更在意客人是否因為進來借用充電寶坐下來點東西喝,“這樣會更加實際。”

王韋與共享充電寶企業簽署的並非獨家協議,對于那些炙手可熱的高質點位,商家擁有極高的話語權,共享充電寶企業則要通過類似競標的方式獲取。

高質的商家永遠是狼多肉少,對于這些高質點位,共享充電寶企業一般以入場費+分成的方式進行合作,入場費用低至數萬,高至過百萬,視點位具體質量而定。

據萬里透露,目前頭部連鎖型企業以招標形式與共享充電寶企業合作是比較常見的。頭部連鎖企業更傾向招標,因為他們自己也不知道共享充電寶企業到底能出什麼價格,通常會把每一家充電寶企業都叫過來,讓這些企業彼此競爭。

“通過競標,能夠看出充電寶企業的精細化管理程度,這家企業的成本和收益做得怎麼樣,都能體現自家的核心競爭能力上,這也是最公平最有效率的方式。”萬里說。

你不知道的共享充電寶漲價秘密

在追求點位的數量和質量的同時,也必須有搶佔市場的速度。

目前,街電在北上廣深杭成6大城市已經鋪設20萬個點位。據萬里透露,從2018年下半年開始,行業開始往嘉定、石家莊、宜昌這樣的下沉城市鋪點,街電則在胡煥庸線以東的城市(即46%的國土面積,有96%的人口的300多個城市)完成鋪設點位。

對下沉市場,街電的做法是,爭取在下沉城市都有點位——並非大面積地鋪,而是選擇核心地段試水,因為下沉城市目前仍然需要市場教育——與一二線城市用戶不同,下沉城市用戶對價格更敏感,生活與工作的半徑相對更小。

“一線城市用戶離家工作可能需要1到1個半小時交通時間,但下沉城市用戶的工作與居住距離更短,對充電寶的需求不一定有那麼強烈,所以在價格方面會更便宜。”

03 共享充電寶的“局”

作為重度用戶,光是2019年上半年,隻果手機用戶甘米在共享充電寶上已經花費超過180元人民幣,假設按照60元的單價,已經夠她換3個充電寶。而且,在這筆費用中,有至少六分之一的費用是由于忘記歸還充電寶而造成的。

與街電的收入以90%租金+10%廣告構成不同,任牧透露,來電科技50%以上是租金,其次是由違約訂單產生的充電寶售賣,接著才是廣告產生的營收。根據來電的數據顯示,隻果手機用戶確實是共享充電寶特別喜歡的用戶,“因為隻果耗電快,電池不扛用。”

共享充電寶的賺錢造血能力越來越強。任牧認為,2019年年度收入能否達到5億元,將是共享充電寶行業的生死線——5億元只是及格線,如果連這個數字都做不到,“這家企業在行業里就不會有太大存在和價值。”

對于美團是否入局,任牧認為對方這次是來真的,美團進來對整個行業是一件好事。因為共享充電寶仍然有大量的空白市場,足夠容納其他玩家,而美團入局後,一定會實踐這個行業中許多有待驗證的想象空間的可能性,甚至有機會改變三電一獸的格局。

隨著5G的加速落地,手機的耗電率將是4G的2.5倍,共享充電寶的需求將被激發得更厲害,這是共享充電寶企業看得見的機會。但看不見的危機是,在這個過程中,是否會出現代替充電寶的充電技術,從而取代共享充電寶,並導致市場萎縮?

來電通過對電力技術的研究認為,這種情況在5年時間內不會出現。但5年後呢?

任牧的答案是︰這種情況的應對各家頭部企業都會有預案,根據不同團隊及基因,選擇不同的方向。騰訊一開始做的產品叫網絡尋呼機,誰能想到騰訊現在啥都做?5年後的事,誰知道呢?

溫馨提示︰以上內容及數據僅作參考,請以市場實際情況為準,市場行情瞬息萬變,投資需謹慎。

比特幣充電寶

[責任編輯︰emily]

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